一、什么是多家族办公室（MFO）？

Q1：为什么会出现“多家族办公室”这个概念？

早期资产管理领域常见的是「投资顾问」或「外部资产管理人（EAM）」。 随着超高凈值人群需求增加，一些机构把传统的「为客户管理资产」升级包装成「家族办公室」概念，来凸显“高端、私密、全面”的定位。 当这种“家族办公室”不仅服务单一家族，而是同时招揽多个家族客户，就被称为「多家族办公室（MFO）」。

Q2：MFO和传统的投资顾问或EAM的区别真的很大吗？

理论上，MFO比普通投资顾问/EAM多了一些“家族传承、税务筹划、慈善规划”等增值服务。 但在实际操作中，很多MFO依旧主要提供“投资管理”“理财顾问”这类老业务，只是套上一个「家族办公室」的名头，看起来更高端，更能收取高级别管理费。

二、为什么有人说MFO“有点虚伪”或带“噱头”？

Q3：所谓“虚伪”主要体现在哪？

服务内容并无本质颠覆： 多数MFO还是在做投资理财、资产配置、产品甄选等老业务，真正执行“家族治理”“家族宪章”或“多代传承规划”的，往往不多。

包装与定价： 一旦自称“MFO”，收费往往更贵，还给客户一种“精英、私密、特殊定制”的感觉，但核心仍是替客户“买卖产品+收管理费”。

满足客户“虚荣感”： 有些客户并不真正需要完整的“家族办公室”功能，但仍然愿意花钱，只因为“MFO”听起来逼格更高、朋友圈谈资更闪亮。

Q4：能举例说明一下吗？

例子1：某小型理财机构，原来给客户做一些基金推荐、股票组合管理，名片上写“资产管理公司”。后来为了吸引超高凈值人群，就把自己包装成“多家族办公室”，加了几位律师/税务顾问挂名，宣传“家族传承+全球配置”。结果业务本身还是那几名投顾负责理财，改头换面后收费翻了两倍。

例子2：某客户觉得自己资产规模大了，想要个“听起来高大上”的服务头衔。机构就推给他“MFO方案”，定制个所谓“家族宪章”，但实际上客户日常只用他们来买基金或做证券交易，并没有什么深度的家族治理需求。最终，这个“家族宪章”基本束之高阁，更多是给客户心理上增加“我是有专属家办的”，满足虚荣感。

三、MFO是否一无是处？

Q5：那MFO有没有它的用武之地？

确实提供更综合的团队： 某些真正专业的MFO会整合资产管理、税务规划、跨境法律咨询、家族信托等功能，对确实有复杂需求的家族而言，这是“一站式服务”。

节省单一家族办公室的成本： 如果财力不足以自己成立单一家族办公室，那么通过MFO可在多家族分摊成本的模式下，获得“近似于家办”的服务。

扩大资源与网络： 一些MFO会共享投研资讯、海外基金对接、甚至置业人脉等，这也是普通投资顾问/EAM不一定能提供的。

四、总结：如何看待MFO的“虚伪”成分？

Q6：那么，对于潜在客户来说，该怎么判断MFO是否值得？

核心仍是金融服务供应商： 首先要认清：不管叫MFO还是EAM，最终都在做“替客户打理财富”这件事。

仔细对照“真实需求”： 如果你真有家族传承、跨国税务、离岸信托等复杂需求，找一家合规且专业的MFO可能合适。 如果你只是要投资建议或管理股票基金账户，没必要付MFO高昂收费；传统投资顾问/EAM完全能满足你的需求。

不要被包装和名头迷惑： 需要多问清楚，MFO给你提供哪些具体服务？有没有真正的税务与法律团队？还是仅仅挂名？ 定价和收费模式如何？有没有隐藏的产品推销或佣金？看清楚再作决定。

Q7：怎样看出一家MFO是否在“端着架子”？

问：是否有详细、透明的服务清单？若只说“我们是高端家办，包罗万象”却没具体流程和团队背景，让你糊里糊涂就掏大笔管理费，可能就比较“虚”。

看：有没有实实在在的专业案例？比如他们过去如何帮助客户搭建信托结构、如何解决跨境税务等。如果只是空口讲“我们很牛”“我们能搞定一切”，要谨慎。

五、简要结论

MFO的“虚伪”，源于包装盛名与传统业务相差不大： 在行业竞争中，“多家族办公室”这个标签为机构提供了更高的定价空间与营销亮点，但实质仍是同一套“投资管理+增值服务”，并不“神秘”。

客户需理性选择： 如果自己确实有家族传承、税务规划、跨国资产布局等综合需求，选一家真材实料的MFO可能事半功倍；但若只是想理财、做证券或基金投资，没必要盲目追求“MFO”这层光环。

名字可以升级，专业度也要升级： 真正值得信赖的MFO，应当有专业团队与透明的服务内容，而不仅是换个名字、挂个“家办”牌子就倍收管理费。