哈囉大家～最近好多朋友問我：「我手上有間香港持牌法團（例如1/4/9類牌照）想轉讓，但完全唔知點樣開價、點樣『包裝』、點樣接觸買家喎？」今日就同大家講下賣家要注意嘅嘢，等你喺轉讓過程中更加輕鬆、更抵、仲可以保護自己嘅權益。

1. 點解市場上報價會差咁遠？

• 同一間公司，點解會聽到唔同價錢？ 其實牌照交易最常見嘅就係「信息差」，加埋有好多中介喺度。
  • 你可能聽到有啲中介話「你呢間公司可以賣300萬港紙」，又會有人話「得200萬港紙咋」。唔使驚訝，呢個好常見。
• 多層中介抽佣 買家出嘅價可能唔錯，但到你手上就得返一部分。好多中介都係分層抽佣，所以想攞最多淨收益，一定要了解中間環節，唔好俾自己做白工。
• 公司本身嘅乾淨程度都會影響價錢 有啲公司歷史合規好、財務健康，賣得貴啲；如果之前試過俾SFC罰過，或者財務狀態亂咗，就會影響議價。

小貼士：同中介或買家傾偈之前，要先搞清楚自己間公司「市場價值區間」大概喺邊度，同時都要了解對方畀嘅報價係咪包咗好多隱藏收費或者中介抽佣。

2. 賣之前，要幫公司做個「體檢」

• 合規記錄自查
  • 公司有冇被警告、罰錢？
  • 有冇客戶投訴、可能會打官司？提前將可以解決嘅問題盡量解決，如果可以撤銷啲唔好嘅記錄或者解釋清楚，對提高估值好有幫助。
• 財務賬目規範
  • 買家一定會查你嘅財務報告、稅務記錄、員工人工等。
  • 越清晰、合規、冇「糊塗賬」，人哋越放心，估值都會高啲。
• 人員同營運狀況
  • 如果公司仲喺營運緊，最好可以提供個客戶名單（遮埋敏感資料）或者收入明細，等買家睇到真實盈利、客戶質素。
  • 如果係「空殼」冇乜營運，就盡量保證「零負擔」，減少歷史債務、複雜合同，乾乾淨淨賣得好啲。

好，我繼續翻譯剩餘嘅內容：

小貼士：好多賣家等到傾緊價先至補資料，咁就太遲啦！提前做「體檢」，可以喺講價嗰陣更加有底氣，都方便你揀優質買家。

3. 點樣搵到啱嘅買家或者中介？

• 直接搵定搵中介？
  • 如果你自己圈子入面有想收購嘅朋友/同行，咁梗係直接傾更加透明。
  • 如果冇，就要揀一間專業中介或者顧問，幫你接觸潛在買家。
• 多層中介要小心
  • 好多時候，你搵嘅係A中介，跟住A又搵B、B又搵C……最尾價錢俾人層層抽佣，溝通效率都低。
  • 賣家最好一開始就問清楚：「你哋係咪直接同買家接觸？可唔可以喺某個階段同買家直接溝通？」
• 評估中介嘅專業程度
  • 有冇做過類似嘅牌照買賣案例？
  • 對香港SFC嘅要求熟唔熟？
  • 中介費用點樣收？固定費 定係 按比例 定係 混合模式？

小貼士：少走冤枉路最緊要！搵一間真係有資源、可以直接介紹買家嘅中介，比起幾層轉手要抵錢、透明好多。如果中介唔俾你同買家直接溝通，就要睇佢畀嘅協議同保密機制係咪夠你安心。

4. 交易談判重點：點樣先可以攞到更高淨收？

• 要有個合理嘅目標價
  • 建議同專業人士或者熟悉行情嘅朋友傾下，先知道市場均價喺邊度，然後再睇埋你間公司嘅特點（合規好、有冇客戶、有冇營運流水等）先定個心理價。
• 講清楚中介費用
  • 如果係你請嘅中介，你就要將佣金講好。
  • 如果係買家嗰邊帶嘅中介，都要搞清楚佢哋點抽佣，唔好等到最後先發現俾人分走好大份。
• 可以考慮唔同嘅交易結構
  • 唔一定要一次過賣晒股權，你都可以同買家傾保留一部分股權，用「邊過戶邊畀錢」嘅模式；或者用對賭條款，業績好再計後面啲錢，雙方都多啲保障。
• 「包裝」自己間公司嘅優點
  • 如果你有穩定嘅客戶來源、良好嘅合規記錄、靠得住嘅管理團隊，呢啲都要清楚展示出嚟。
  • 等買家明白：唔係淨係買個空殼，而係買到間即刻可以運作嘅牌照公司，可以慳好多時間成本。

小貼士：做賣家，盡量喺一開始溝通嗰陣就將核心優勢展示畀對方，等買家有信心，都易啲攞到好價錢。因為人哋唔係想要「廢鐵」，而係睇中你間公司背後嘅價值。

5. 簽約前後仲有咩「地雷」要小心？

• 法律文件同付款方式
  • 如果要簽SPA（股權買賣協議），要睇清楚條款：包括付款進度、轉讓股份比例、過戶手續、交接日期等。
  • 一定要注意「違約處理」點寫，如果買家中途反口或者拖欠尾數，你有冇保障？
• 交接過程
  • 對於運作緊嘅公司：客戶合同、員工合同、供應商關係點樣交接？內部系統同賬戶權限點換？
  • 對於「空殼」牌照：有冇剩餘債務？有冇未解決嘅稅務問題？一定要喺文件入面寫明邊個負責。
• 同RO（負責人員）溝通
  • 如果公司有現任RO，記得同買家確認係想繼續用呢個RO，定係要換人？
  • RO本人都要清楚明白轉讓流程同後續責任，千祈唔好突然唔合作。
• 唔好亂應承
  • 記住唔好為咗成交而對買家亂吹或者口頭承諾將來收益。始終牌照營運受監管因素影響好大，萬一買家之後經營唔好，又將帳算喺你頭上，就會有糾紛。

小貼士：一旦入到具體簽約階段，就唔好慳錢。應該請律師、會計師團隊幫你睇合同就要做，呢啲錢唔好慳！保證交易安全合規，少好多麻煩。

6. 交易後期唔好漏咗呢啲嘢

• 公示同改名 交易完成之後，公司名、股東結構喺CR（公司註冊處）同SFC系統入面都要更新。
• 通知客戶或者合作方（如果有營運）
  • 等佢哋知道公司股東或者管理層有改變，繼續保持信任同服務嘅延續。
• 退出機制
  • 如果你係部分退出，同買家仲會繼續合作經營，就要約定將來點樣退出，點樣分紅、點樣管理股權。
• 對價款收齊收足
  • 唔好急住將公司完全交畀對方，一定要等約定嘅尾數全部到賬，確認冇問題，先將印章、文件等核心資產交畀買家。

小貼士：賣家好多時候急住收錢，都要定定神，確保每筆錢喺約定時間內到賬，保護自己權益。

7. 小總結 & 心得

• 賣之前要做好功課：
  • 合規、財務、營運資料要盡量齊備，整理一個「賣點清單」，等買家一睇就明，都更加肯出高價。
• 多比較中介或者渠道：
  • 要避免多層中介層層剝削，越直接接觸越可以保證你最後收到嘅錢最多。
• 交易協議細節要做足：
  • 每個條款都可能影響最尾嘅資金同交割是否順利，特別係付款方式、過戶流程同違約責任。
• 唔好低估後續交接嘅複雜程度：
  • 雖然賣咗間公司，但嗰啲歷史營運、客戶、員工，仲要逐個交接、解綁或者轉讓，唔好最後留有尾巴。

最後嘅提提你：

• 合規=牌照嘅核心價值。想賣個好價錢，一定要將合規擺喺首位。
• 千祈唔好盲目抬價，或者信啲隨便講「超高價」嘅中介，對方可能淨係想呃你簽協議。
• 及時搵律師、會計師、合規顧問幫手，避免漏咗任何重大風險同重要文件。

以上就係我總結嘅賣家注意事項啦！